نکات کلیدی
جذب سرمایه ممکن است به عنوان یک نقطه عطف به نظر برسد، اما هزینههای پنهانی دارد که نحوه رهبری، تفکر و محافظت از آنچه برای بنیانگذاران مهم است را شکل میدهد. این مقاله بررسی میکند که چگونه نزدیک شدن به جذب سرمایه با هدف میتواند هم کسبوکار و هم بنیانگذار آن را تقویت کند.
هزینههای پنهان جذب سرمایه
زمانی که یک استارتاپ دور جدیدی از تأمین مالی را اعلام میکند، عنوان خبر مانند یک داستان موفقیت به نظر میرسد: بنیانگذاران مطمئن، سرمایهگذاران حمایتکننده و احساسی که فصل بعدی آغاز شده است. اما آنچه این عناوین هرگز فاش نمیکنند، قیمت واقعی آن سرمایه است. من به هزینههای نامرئی از نظر زمان، کنترل و انرژی عاطفی اشاره میکنم که هر بنیانگذار برای حفظ شرکت خود متحمل میشود.
1. شما شرکت خود نیستید
در روزهای اولیه UNest، من همه چیز را به کسبوکارم اختصاص دادم. این شامل زمان، پسانداز و ارزش خودم بود. وقتی سرمایهگذاران نه میگفتند، احساس میکردم که آنها به من شخصاً نه میگویند. وقتی موفق میشدیم، احساس اعتبار میکردم. اما این طرز فکر پایدار نیست.
با گذشت زمان، رویدادهای جهانی خارج از کنترل من (یک پاندمی، جنگی که تیم من را مجبور به جابجایی کرد و کاهش بازار) به من آموخت که یک شرکت چیزی است که شما رهبری میکنید، نه چیزی که شما هستید. جدا کردن حس ارزش خود از نتایج استارتاپتان، شما را به یک بنیانگذار قویتر و پایدارتر تبدیل میکند. سرمایهگذاران میتوانند حس اعتماد به نفس را از هدف به جای خودخواهی حس کنند.
2. اگر با الگو مطابقت ندارید، باید سختتر تلاش کنید
سرمایهگذاری خطرپذیر هنوز هم بر اساس شناسایی الگوها عمل میکند. و اگر شما شبیه بنیانگذار قبلی که کسی را ثروتمند کردهاید نیستید، با بررسی بیشتری روبرو خواهید شد. به عنوان یک بنیانگذار زن، اغلب از من درباره ریسک سؤال میشد در حالی که همتایان مرد من درباره پتانسیل سؤال میشدند.
ما همچنین تمایل داریم تا زمانی که احساس «آمادگی» نکنیم، درخواست سرمایهگذاری کنیم. اما حقیقت این است که هیچکس هرگز احساس آمادگی کامل نمیکند. سرمایهگذاران به کمال نمیخرند. آنها به باور خرید میکنند. اعتماد شما میتواند بلندتر از مدارک شما صحبت کند.
3. جذب سرمایه همه چیز را کند میکند و بر همه چیز تأثیر میگذارد
شما خواهید شنید که مردم جذب سرمایه را یک «شغل تماموقت» مینامند. این یک بیان کماهمیت است. این کار تمام تمرکز، انرژی و زمانی را که میتوانید صرف کنید، میطلبد و برخی از آنها را نمیتوانید.
در حالی که شما در حال ارائه هستید، ممکن است محصول شما متوقف شود و رشد مشتری شما تحت تأثیر قرار گیرد. ممکن است دشوار باشد که تیم خود را از احساس وزن حواسپرتی خود دور نگه دارید.
4. رد شدن بخشی از فرآیند است. آن را شخصی نکنید
حتی بهترین بنیانگذاران بیشتر از «بله» به «نه» میرسند. جذب سرمایه نیاز به استقامت و تابآوری دارد تا داستان یکسانی را با انرژی بعد از شنیدن دهها رد بشنوید. این فرآیند میتواند اعتماد به نفس را از بین ببرد اگر هر نتیجه را به عنوان قضاوتی از ارزش خودتان تلقی کنید.
در نهایت، من رد شدن را به عنوان تکرار مجدد در نظر گرفتم. هر جلسه به یک نقطه داده تبدیل شد. فرصتی برای اصلاح داستان من و درک نحوه تفکر سرمایهگذاران. این تغییر به من کمک کرد تا قویتر و استراتژیکتر ظاهر شوم. علاوه بر این، به من کمک کرد تا ذهنیتی را توسعه دهم که هر «نه» مرا به یک «بله» نزدیکتر کند.
5. سهام گرانترین ارزی است که شما هرگز خرج خواهید کرد
هر دلاری که جذب میکنید، مالکیت شما را رقیق میکند، اما نه همه رقیقسازیها برابرند. بنیانگذاران در مراحل اولیه اغلب بیش از حد سهام را خیلی زود واگذار میکنند و کنترل بلندمدت را برای بقا کوتاهمدت از دست میدهند. سهام ارز باارزشترین شماست. شما به دنبال بیش از سرمایه هستید؛ شما به دنبال شرکای هستید.
برای مشاوران یا مشارکتکنندگان اولیه، سهام را با وستیگ و مراحل ساختار دهید تا انگیزهها همراستا باقی بمانند. مالکیت را به عنوان چیزی که باید مدیریت شود به جای تسلیم در نظر بگیرید.
چگونه فرآیند جذب سرمایه را برای خودتان مفید کنید
بله، جذب سرمایه هزینه دارد. اما همچنین میتواند استراتژی شما را روشن کند، ارائه شما را تیز کند و شما را به افراد مناسب متصل کند. این تنها در صورتی اتفاق میافتد که شما با ذهنیت صحیح به آن نزدیک شوید.
از بازخورد سرمایهگذاران به عنوان مشاوره استراتژیک رایگان استفاده کنید
هر سؤال سرمایهگذار یک آینه است. به جای اینکه از بازخورد سخت ناراحت شوید، از آن برای آزمایش منطق خود استفاده کنید. آیا واقعاً بازار خود را درک میکنید؟ آیا میتوانید حاشیههای خود را دفاع کنید؟ اگر به خوبی گوش دهید، با یک کسبوکار قویتر خارج خواهید شد. چه چک را دریافت کنید و چه نه.
با مراحل واقعی، فوریت واقعی ایجاد کنید
هیجان نمیتواند دورها را ببندد. حرکت میتواند. جذب خود را به رویدادهای واقعی متصل کنید. یک راهاندازی محصول. یک قرارداد مشتری. یک پیروزی نظارتی. وقتی پیشرفت ملموس را نشان میدهید، FOMO سرمایهگذاران را بر اساس واقعیت ایجاد میکنید، چیزی که مردم نمیتوانند نادیده بگیرند.
انرژی خود را مانند بخشی از مسیر خود محافظت کنید
جذب سرمایه یک ماراتن است. از ظرفیت ذهنی خود محافظت کنید. زمانهای استراحت را در نظر بگیرید. هر چیزی که میتوانید واگذار کنید. یک بنیانگذار خسته، یک عامل خطر قابل توجه است و مردم این را هم درون و هم خارج از شرکت شما تشخیص خواهند داد.
با دیدگاه ارائه دهید
شما به معیارهای کامل برای الهام بخشیدن به باور نیاز ندارید. آنچه شما نیاز دارید یک دیدگاه واضح و جذاب و اعتماد به نفس برای پشتیبانی از آن است. اعتماد به نفس مسری است. و زمانی که این اعتماد به نفس ریشه در هدف به جای خودخواهی دارد، سرمایهگذاران متوجه میشوند.
موفقیت را در رشد اندازهگیری کنید
بله، سرمایه مهم است. اما جذب سرمایه شما را تغییر میدهد. به شما میآموزد که چگونه تحت فشار رهبری کنید، با وضوح صحبت کنید و داستان خود را به عهده بگیرید. اینها عضلاتی هستند که شما بعد از صرف پول نیز استفاده خواهید کرد. هزینههای پنهان جذب سرمایه واقعی هستند. شما در زمان، انرژی، سهام و تمرکز هزینه میکنید. اما اگر این فرآیند را به عنوان فرصتی برای رشد در نظر بگیرید به جای یک معامله، شما بیشتر از سرمایه به دست میآورید. شما وضوح، اعتماد به نفس و یک پایه قویتر برای آنچه که در آینده میآید به دست میآورید.