چکیده
در این مقاله به بررسی دلایل موفقیت خرید کسبوکارهای موجود به جای تأسیس استارتاپهای جدید پرداخته میشود. آمار نشان میدهد که 90% از استارتاپها شکست میخورند، در حالی که 80% از کسبوکارهای کوچک بیش از 5 سال دوام میآورند. خرید کسبوکارهای اثباتشده به طور چشمگیری شانس موفقیت را افزایش میدهد.
فرصتهای خرید
در این دهه، 6 میلیون کسبوکار متعلق به نسل بیبیبوومر در حال تغییر مالکیت هستند. این کسبوکارها معمولاً مشتریان، جریان نقدی و مدلهای اثباتشدهای دارند که مراحل پرخطر تأسیس استارتاپ را حذف میکنند.
چرا خرید به جای تأسیس؟
بسیاری از کارآفرینان به دنبال اختراع هستند، اما افراد هوشمند گاهی خرید را انتخاب میکنند. به عنوان مثال، 90% از استارتاپها شکست میخورند، در حالی که 80% از کسبوکارهای کوچک بیش از 5 سال دوام میآورند. این آمار نشان میدهد که ریاضیات معمولاً خرید را به تأسیس ترجیح میدهد.
مسیرهای خرید بدون نیاز به ثروت
- مسیر اول: خرید با استفاده از جریان نقدی کسبوکار – میتوان با 10% پیشپرداخت و تأمین مالی از دوستان و خانواده، کسبوکار را خریداری کرد.
- مسیر دوم: مسیر شریک – برخی سرمایهگذاران به دنبال کسبوکارهای پایدار هستند که میتواند بازدهی 20% را ارائه دهد.
- مسیر سوم: معامله خلاقانه – یکی از افراد با خرید یک شرکت HVAC به ارزش 3 میلیون دلار بدون پیشپرداخت، با تقسیم سود 50/50 با فروشنده، مالکیت را به دست آورد.
تغییرات در چشمانداز مالکیت
چهار روند در حال تغییر مفهوم مالکیت هستند:
- موج بازنشستگی – تا سال 2030، هر بیبیبوومر بالای 65 سال خواهد بود و بسیاری هنوز کسبوکارهایی را که ساختهاند، در اختیار دارند.
- تغییر در تأمین مالی – تأمین مالی فروشنده دیگر نشانهای از بحران نیست و اکنون رایج شده است.
- انقلاب دورکاری – جغرافیا کمتر مهم است و میتوان کسبوکارها را از هر نقطهای مدیریت کرد.
- کاهش استارتاپها – سرمایهگذاریها در حال انتخابگر شدن هستند و کسبوکارهای سودآور به راحتی میتوانند توجه سرمایهگذاران را جلب کنند.
چگونه مانند یک خریدار فکر کنیم
سازندگان به دنبال ایدهها هستند، اما خریداران به دنبال سیستمهای کارآمد میگردند. به دنبال صنایع با درآمد مکرر و بازیکنان پراکنده باشید و به کسبوکارهای پایدار که توسط مالکان بازنشسته اداره میشوند، توجه کنید.
سخن پایانی
بهترین زمان برای خرید یک کسبوکار ده سال پیش بود. اما دومین زمان بهترین اکنون است. آیا شما یک کارآفرین هستید که نیاز به اختراع دارد یا یکی که نیاز به مالکیت دارد؟