نکات کلیدی
- شراکتها بر هزینههای تبلیغاتی برتری دارند زمانی که با افرادی همکاری میکنید که همان مخاطب را خدمت میکنند.
- محتوای مداوم و بازنشر شده سریعتر از بازاریابیهای گرانقیمت و صیقلی، دیده میشود.
- روابط واقعی و ارجاعات بر کمپینهای پرداختی برتری دارند — حرکت واقعی موتور بازاریابی است.
استراتژیهای بازاریابی بدون هزینه
زمانی که کسب و کارم را راهاندازی کردم، بودجهای برای بازاریابی نداشتم. اما آنچه داشتم خلاقیت، زمان و حس فوریت برای معرفی خودم بود. شما نیازی به هزاران دلار برای ایجاد تأثیر بزرگ در بازاریابی ندارید. فقط به ثبات، ارتباطات و تمایل به تلاش نیاز دارید. برخی از بهترین استراتژیهای بازاریابی هزینه زیادی ندارند — فقط نیاز به سطح بالایی از نیت و تلاش دارند.
1. ایجاد شراکتها
شراکتها یکی از مؤثرترین و کمهزینهترین راهها برای رشد مخاطب شما هستند. به دنبال کسب و کارهایی باشید که همان نوع مشتری را خدمت میکنند، اما با شما رقابت نمیکنند. اگر شما یک مربی تناسب اندام هستید، میتوانید با یک متخصص تغذیه یا یک فروشگاه اسموتی محلی همکاری کنید. اگر شما یک عکاس هستید، با یک گلفروش یا برنامهریز عروسی همکاری کنید. میتوانید یک کارگاه مشترک برگزار کنید، لیست ایمیل یکدیگر را به اشتراک بگذارید (با اجازه) یا در یک قرعهکشی همکاری کنید.
2. استفاده از قدرت پلتفرمهای رایگان
رسانههای اجتماعی برای کسب و کارهای کوچک یک برابریکننده بزرگ هستند. در حال حاضر، TikTok و YouTube Shorts بیشترین دسترسی ارگانیک را ارائه میدهند و به شما اجازه میدهند بدون صرف هیچ هزینهای به هزاران نفر دسترسی پیدا کنید. محتوای خود را بیش از حد پیچیده نکنید. ویدیوهای کوتاه از نکات، لحظات پشت صحنه با تیم خود یا فعالیتهای اجتماعیتان را فیلمبرداری کنید. به یاد داشته باشید که اصالت اغلب بر محتوای صیقلی برتری دارد.
3. رشد و پرورش لیست ایمیل خود
لیست ایمیل شما باارزشترین دارایی بازاریابی شماست زیرا کاملاً متعلق به شماست. پلتفرمهای رسانههای اجتماعی میتوانند به سرعت الگوریتمهای خود را تغییر دهند، اما لیست شما دسترسی مستقیم به مخاطبانتان را از طریق صندوقهای ورودیشان به شما میدهد. به محض اینکه بتوانید، شروع به جمعآوری آدرسهای ایمیل کنید. یک فرم ثبتنام به وبسایت و بیوهای رسانههای اجتماعی خود اضافه کنید و چیزی در عوض ارائه دهید، مانند کد تخفیف، یک کتاب الکترونیکی رایگان یا یک دوره کوچک.
4. صدای خود را به اشتراک بگذارید
دیده شدن اعتبار میسازد و راههای زیادی برای به اشتراک گذاشتن تخصص شما وجود دارد. با پیشنهاد خود به عنوان مهمان در پادکستهایی که به مخاطب هدف شما میرسند، شروع کنید. شما به شنوندگان جدیدی دسترسی پیدا میکنید و خود را به عنوان یک مرجع معرفی میکنید. یا، پادکست خود را راهاندازی کنید. پلتفرمهای رایگان و کمهزینهای وجود دارند که به شما کمک میکنند پادکست خود را با هزینهای کمتر از 100 دلار در ماه منتشر کنید.
5. در جامعه خود فعال باشید و تشویق به ارجاع کنید
قدرتمندترین ابزار بازاریابی همچنان به روابط مربوط میشود. در جامعه خود فعال شوید، چه از طریق داوطلبی، پیوستن به یک گروه کسب و کار محلی یا همکاری با یک سازمان غیرانتفاعی. وقتی مردم شما را بشناسند و به شما اعتماد کنند، به طور طبیعی میخواهند از شما حمایت کنند. و از درخواست ارجاعات و نظرات خجالت نکشید. اکثر مشتریان راضی خوشحال هستند که نام شما را به اشتراک بگذارند؛ آنها فقط به یک یادآوری کوچک نیاز دارند.
در نهایت، بازاریابی عالی همیشه از پول نمیآید — بلکه از حرکت ناشی میشود. هر ویدیویی که منتشر میکنید، هر ایمیلی که ارسال میکنید و هر رابطهای که میسازید، در طول زمان جمع میشود. به حضور خود در جامعه ادامه دهید، ارزش اضافه کنید و به زودی متوجه خواهید شد که برای ایجاد تأثیر بزرگ نیازی به بودجه کلان ندارید.