مقدمه
رسانههای اجتماعی میتوانند منبعی قوی برای جذب لید باشند، اما تنها زمانی که بهطور استراتژیک استفاده شوند. در این مقاله به بررسی روشهای مؤثر در جذب لید از رسانههای اجتماعی میپردازیم.
چیزهایی که کار نمیکنند
بسیاری از کسبوکارها به دنبال ویروسی شدن محتوا هستند و به اشتباه به این فکر میکنند که تعداد لایکها و دنبالکنندگان نشاندهنده موفقیت است. اما واقعیت این است که محتواهای ویروسی معمولاً به مخاطبان نادرست میرسند و این خود میتواند منجر به عدم تبدیل لید شود.
چرا ویروسی شدن مهم نیست
- محتوای ویروسی معمولاً به مخاطبانی میرسد که هرگز از شما خرید نخواهند کرد.
- الگوریتمها به سمت سرگرمی گرایش دارند و این به معنی عدم تبدیل واقعی لیدهاست.
چیزهایی که مؤثر هستند
برای جذب لید از رسانههای اجتماعی، باید بهطور مداوم با پیامی واضح و شفاف که مستقیماً به نقاط درد و اهداف مشتریان هدف شما میپردازد، حضور داشته باشید.
ثبات و وضوح
هر پست باید بهعنوان یک گفتگوی فروش کوچک عمل کند. به جای اینکه بگویید “این محصول جدید من است”، بگویید “این محصول به شما کمک میکند تا زمان خود را هدر ندهید”. این نوع ارتباط میتواند به جذب دنبالکنندگان و مشتریان بالقوه کمک کند.
اجتناب از وابستگی بیش از حد به رسانههای اجتماعی
رسانههای اجتماعی را بهعنوان بالاترین نقطه قیف فروش خود در نظر بگیرید، نه کل قیف. برای جذب لیدهای مداوم، باید راهی برای انتقال افراد از رسانههای اجتماعی به کانالهای متعلق به خود مانند لیست ایمیل یا وبسایت داشته باشید.
اهمیت دادهها
تحلیل دادهها میتواند به شما در درک تأثیر رسانههای اجتماعی کمک کند. بررسی کنید که کدام پستها منجر به کلیک روی لینکها، درخواستها یا ثبتنامهای ایمیل میشوند و از این اطلاعات برای برنامهریزی محتوای آینده استفاده کنید.
صبر و زمان
جذب لید از رسانههای اجتماعی نیاز به زمان دارد. بهطور متوسط، یک دنبالکننده ممکن است نیاز داشته باشد نام شما را پنج تا هفت بار ببیند تا اقدام کند. بنابراین، باید حداقل 90 روز بهطور مداوم پست کنید قبل از اینکه تغییرات عمدهای ایجاد کنید.
نتیجهگیری
در نهایت، هیچ راز خاصی برای جذب لید از رسانههای اجتماعی وجود ندارد. این کار نیاز به تلاش مداوم، ارائه ارزش واقعی و ردیابی آنچه که مؤثر است دارد. اگر استراتژی رسانههای اجتماعی شما به این اصول پایبند باشد، به شما در تبدیل لیدها کمک خواهد کرد.