استراتژی دابور هند
دابور هند با یک چشمانداز تازه به دنبال تقویت برندهای اصلی خود است. این شرکت در حال سرمایهگذاریهای نامتناسب برای افزایش نفوذ و سهم بازار خود است. به گفته موهیت مالوترا، مدیر عامل دابور هند، این استراتژی بر سه رکن اصلی متمرکز است: سرمایهگذاری در برندهای اصلی، افزایش کیفیت و بهروز کردن محصولات در دستههای مختلف و فرصتهای تهاجمی در زمینه ادغام و خرید.
هدفگذاری بر روی رشد پایدار
مالوترا اعلام کرد که هدف این شرکت دستیابی به نرخ رشد سالانه مرکب دو رقمی (CAGR) تا سال مالی 2028 در هر دو بخش درآمد و سود است. او همچنین به برنامههای توسعه بازار (GTM) 2.0 اشاره کرد که برای گسترش مؤثر در بازارهای شهری و روستایی هند طراحی شده است.
تمرکز بر سلامت و بهداشت
دابور به دنبال سرمایهگذاریهای جسورانه در زمینه سلامت و بهداشت است. این شرکت قصد دارد بر روی برندهایی مانند «حاجمولا»، آبمیوهها و «شیلجیت» تمرکز کند و به نیازهای جدیدی مانند سلامت روده، سلامت قلب و مدیریت استرس پاسخ دهد.
تأثیر اصلاحات GST
اصلاحات GST به افزایش قدرت خرید و تقویت تقاضا در بازارهای شهری و روستایی کمک کرده است. دابور بهمنظور بهرهمندی از این اصلاحات، قیمتها را در دستههای مختلف کاهش داده است. با کاهش نرخهای GST، حدود 85 درصد از پرتفوی این شرکت به نرخ 5 درصد رسیده است.
روندهای نوظهور در بازار FMCG
پدیده «پرمیومسازی» در بازار FMCG در حال رشد است و نشاندهنده تغییرات عمیق در رفتار مصرفکنندگان است. پس از COVID-19، مصرفکنندگان به دنبال محصولاتی هستند که با اهداف سلامتی و سبک زندگی آنها همخوانی داشته باشد. دابور بر این باور است که پرمیومسازی یک استراتژی چندبعدی است و تنها به افزایش قیمت محدود نمیشود.
نوآوری و توسعه محصولات جدید
نوآوری برای موفقیت پایدار بسیار مهم است و دابور قصد دارد محصولات جدیدی را برای تقویت پرتفوی خود معرفی کند. این شرکت بهویژه در زمینه تجارت الکترونیک به دنبال ایجاد نوآوریهای جدید است و قصد دارد از این بستر برای راهاندازی محصولات جدید استفاده کند.
ادغام و خریدها
ادغام و خریدها یکی از ارکان کلیدی استراتژی رشد آینده دابور هستند. این شرکت به دنبال خریدهای همراستا با کسبوکار خود در هند است. دابور اخیراً با ایجاد «دابور ونچرز» به دنبال سرمایهگذاری در کسبوکارهای دیجیتال با پتانسیل بالا است.
گسترش در بازارهای بینالمللی
دابور هند در حال گسترش در بازارهای بینالمللی است و به دنبال معرفی محصولات جدیدی است که با نیازهای مصرفکنندگان جهانی همخوانی داشته باشد. این شرکت در حال حاضر در بازارهایی مانند دبی، انگلستان، بنگلادش، ایالات متحده و ترکیه رشد 7.7 درصدی را تجربه کرده است.