مقدمه
آیا تا به حال خواستهاید یک استارتاپ موفق راهاندازی کنید؟ شاید به ایدهای فکر کردهاید که میتواند یک مشکل را حل کند یا تغییر کوچکی در جهان ایجاد کند. واقعیت این است که ایدهها در همه جا وجود دارند و راهاندازی یک کسبوکار امروز آسانتر از آن چیزی است که فکر میکنید.
تفاوت استارتاپهای امروز با گذشته
استارتاپهای امروز بسیار متفاوت از آنهایی هستند که در دهه 90 وجود داشتند، زمانی که حتی یک سیستم تلفن ساده میتوانست هزینهای به اندازه دهها هزار دلار داشته باشد. هوش مصنوعی و برونسپاری، راهاندازی یک کسبوکار را سریعتر و ارزانتر از همیشه کردهاند.
تجربه شخصی
وقتی برای اولین بار تصمیم به راهاندازی یک کسبوکار کوچک گرفتم، همکلاسیهایم فکر میکردند که دیوانهام. “وکیل شو،” گفتند. “تو پول بیشتری به دست میآوری.” من نگران بودم که اگر راهاندازی کنم و شکست بخورم، خجالتزده میشوم. اما به خودم گفتم: “به هر حال چه چیزی برای از دست دادن دارم؟” کسبوکار اول من 14 ماه دوام آورد و قبل از اینکه مجبور به تعطیلی شوم، به اندازه کافی درآمد داشت تا کسبوکار دومم را راهاندازی کنم.
درسهای آموخته شده
از آن زمان، دهها شرکت راهاندازی کردهام، برخی موفق و برخی دیگر شکستهای چشمگیری. یکی از شکستهایم “Shareholder Blockchain” بود. من 50,000 دلار برای ساخت یک MVP سرمایهگذاری کردم و در عرض 120 روز، یک وکیل و دو برنامهنویس استخدام کردم. اما وقتی برای یک دمو بازگشتم، تیم به سمت کاملاً متفاوتی رفته بود و در حال دست و پنجه نرم کردن بود. در عرض 24 ساعت، آن را تعطیل کردم. این شکست به من قدرت تعریف نقاط چک را قبل از اینکه احساسات بر من غلبه کند، آموخت.
چارچوب Stage Gates
در کتابم “شروع. مقیاس. خروج. تکرار”، مفهوم “Stage Gates” را معرفی میکنم، یک نقطه چک S.M.A.R.T. در زمان. چرا از این چارچوب استفاده کنیم؟ زیرا خاص، قابل اندازهگیری، قابل دستیابی، مرتبط و زمانبندی شده است. اگر پیشرفت را اندازهگیری نکنیم، نمیتوانیم موفق شویم.
تعریف موفقیت
در یک شتابدهنده دانشگاهی در جنوب فلوریدا، از دانشجویان میخواهم که یک نقطه چک تعریف کنند. من بسیار خاص هستم: “تا 31 ژانویه ساعت 12، یک MVP ارائه دهید که بتوانید به مشتریان و سرمایهگذاران ارائه دهید.” نقاط چک کار میکنند زیرا شما موفقیت را از قبل تعریف میکنید. اگر به آن نرسیدید، یا تغییر مسیر میدهید یا آن را تعطیل میکنید.
مزایای Stage Gates
نقاط چک مزایای زیادی دارند. آنها به شما اجازه میدهند که اشتباه کنید و به دیگران نشان میدهند که شما تا زمانی که یک نقطه چک را از دست ندهید، دچار اضطراب نمیشوید. همچنین میتوانید اهداف کوچکتری تعیین کنید که ممکن است بدون اینکه خودتان را سرزنش کنید، شکست بخورند. آنها موفقیت را قابل مشاهده میکنند. سرمایهگذاران، کارمندان و ذینفعان دقیقاً میدانند موفقیت چه شکلی است.
نتیجهگیری
نقاط چک به شما این امکان را میدهند که به وضوح تصمیمگیری کنید و از احساسات دوری کنید. با تعریف نقاط چک، به وضوح میتوانید پیشرفت خود را اندازهگیری کنید و در صورت نیاز به تغییر مسیر، تصمیمات بهتری بگیرید. در نهایت، وضوح همیشه بر امیدواری برتری دارد.