نقش هوش مصنوعی و واقعیت افزوده در بازار املاک لوکس
در بازارهای لوکس، بینش زودهنگام و وضوح تجربی بر حجم، سر و صدا و حجم خام برتری دارد. هوش مصنوعی زمانی واقعاً مزیت ایجاد میکند که فرصتها را زودتر شناسایی کند، نه زمانی که صرفاً خودکارسازی میکند.
تغییرات در بازار املاک لوکس
املاک لوکس اغلب به عنوان صنعتی خاص در نظر گرفته میشود که بر اساس روابط بنا شده و به تغییرات فناوری حساس نیست. اما در بازارهای با رشد سریع، این فرض دیگر صدق نمیکند. در زیر سطح، رهبران از هوش مصنوعی، واقعیت افزوده، تجربیات دیجیتال غوطهور و دادههای پیشبینیکننده برای کسب مزیت استفاده میکنند.
بینشهای بازار رشد
مهاجرت جمعیت و ثروت، جایی که فرصتها متمرکز میشوند را تغییر میدهد. به عنوان مثال، آریزونا به یکی از سریعترین بازارهای مسکن لوکس در ایالات متحده تبدیل شده است و خریداران ثروتمند را جذب میکند. در سال 2023، بیش از 256,000 نفر به این ایالت مهاجرت کردند.
استفاده از داده و هوش مصنوعی
رهبران در بازارهای با ارزش بالا به طور فزایندهای به مدلهای مبتنی بر هوش مصنوعی متکی هستند که الگوهای مالکیت، موقعیتهای سرمایه و سیگنالهای رفتاری را تحلیل میکنند. برای مثال، شرکت America One Luxury Real Estate با استفاده از هوش مصنوعی و رسانههای دیجیتال سینمایی، بیش از 1 میلیارد دلار فروش داشته است.
تجربیات دیجیتال غوطهور
خریداران لوکس به طور فزایندهای انتظار دارند که نه تنها یک محصول یا دارایی، بلکه زمینه آن را نیز درک کنند. یک نظرسنجی Coldwell Banker نشان داد که 77٪ از خریداران لوکس میخواهند قبل از بازدید حضوری، تجربیات مجازی را داشته باشند.
دسترسی به هوش مصنوعی پیشبینیکننده
در بازارهای با ارزش بالا، جذابترین فرصتها به ندرت عمومی هستند. رهبران به طور فزایندهای به مدلهای مبتنی بر هوش مصنوعی متکی هستند که الگوهای مالکیت و سیگنالهای رفتاری را تحلیل میکنند.
داستانسرایی دقیق
خریداران لوکس به روایتهای دقیق پاسخ میدهند. داستانسرایی امروزی باید شامل داده، طراحی و هوش عاطفی باشد تا به خریداران کمک کند تا تناسب، هویت و استراتژی بلندمدت خود را ارزیابی کنند.
توسعه محلی برای دسترسی جهانی
مدلهای رشد هیبریدی به کسبوکارها اجازه میدهد تا بدون از دست دادن اعتبار محلی، دسترسی خود را گسترش دهند.
نتیجهگیری
در نهایت، آنچه در بازار املاک لوکس در حال شکلگیری است، بازتابی از یک تغییر گسترده در صنایع مختلف است. مزیت رقابتی به طور فزایندهای به این بستگی دارد که چقدر زود فرصتها را شناسایی میکنید و چقدر واضح به مشتریان در تصمیمگیری کمک میکنید.