معرفی Red House
شرکت Red House به حل دو مشکل بحرانی و مالی در کسب و کارهای توسعهدهنده میپردازد: فروشهای غیرقابل پیشبینی و توزیع غیرموثر بودجه بازاریابی. بنیانگذار این شرکت، سابا مانچخاشویلی، بیان میکند که اکثر شرکتها منابع زیادی را برای استخدام و مدیریت دپارتمانهای بازاریابی و فروش صرف میکنند که اغلب به هزینههای عملیاتی بالا و نتایج غیرقابل پیشبینی منجر میشود.
چالشهای موجود در بازار
او میگوید که تیمهای داخلی معمولاً از تجربه متنوعی که یک تیم برونسپاریشده در پروژههای مختلف به دست میآورد، محروم هستند. یکی از بزرگترین افسانههایی که با آن مواجه میشویم این است که “یک پروژه خوب خود به خود فروش میرود”، که با واقعیت بازار رقابتی امروز سازگار نیست.
مدل مدیریت سرمایهگذاری
Red House به بازار یک مدل مدیریت سرمایهگذاری با برونسپاری کامل فروش و بازاریابی معرفی کرده است. ما به عنوان یک شریک استراتژیک عمل میکنیم که پروژه را به عنوان یک دارایی سرمایهگذاری خود میبیند. ما فروش و بازاریابی را در یک سیستم ادغام میکنیم و از آخرین استانداردهای تکنولوژیکی و ابزارهای تحلیلی مبتنی بر هوش مصنوعی استفاده میکنیم تا هیچ مشتری پتانسیلی از دست نرود.
نتایج مثبت
به گفته سابا مانچخاشویلی، این رویکرد باعث کاهش قابل توجهی در چرخه فروش و افزایش تعداد موارد موفق میشود. او تأکید میکند که نتایج در اعداد قابل اندازهگیری است و مدل آنها سرعت فروش را ۲.۵ برابر افزایش میدهد و حداقل ۳۰٪ سود خالص بیشتری را برای هر واحد فروخته شده فراهم میکند.
چالشهای اعتماد
بنیانگذار این شرکت همچنین به چالش بزرگ کسب اعتماد توسعهدهندگان و اثبات این نکته اشاره میکند که تیم خارجی میتواند به طور مؤثرتری از دپارتمانهای داخلی عمل کند. او میگوید که در این صنعت، سختترین کار ساختن نیست، بلکه آرامش است. از ایده تا فروش اولین واحد، موانع زیادی وجود دارد.
ایجاد ارزش واقعی
سابا مانچخاشویلی تأکید میکند که منبع اصلی الهامبخش فعالیت آنها ایجاد ارزش واقعی فراتر از هزینههای بازاریابی است. او میگوید که الهام از ایجاد داراییها برای مشتریان ناشی میشود، نه از فروش.
اهداف آینده
در سال آینده، هدف آنها کمک به توسعهدهندگان بیشتر برای افزایش فروش و ایجاد شراکت با شرکتهای توسعهدهنده متوسط و بزرگ است. همچنین، آنها قصد دارند به ادغام کامل ابزارهای دیجیتال و استفاده از قابلیتهای هوش مصنوعی ادامه دهند تا ثابت کنند که تبلیغات دیجیتال بهترین نتایج را زمانی به همراه دارد که با استراتژی مبتنی بر دادهها مدیریت شود.